I nemici di una buona pianificazione aziendale

Chi sono i nemici e quanto contano

1. Come fare fronte alle minacce potenziali
2. Come si crea una macchina per realizzare sogni
3. Come creare un buon elevator pitch
4. Come identificare i tuoi nemici
5. Perché, quando sei in difficoltà, puoi chiamare i tuoi nemici

1. Come fare fronte alle minacce potenziali

Quali sono le minacce per l’anno prossimo e per il prossimo decennio? Hai coinvolto i membri della tua famiglia nell’azienda. Che cosa succede se cominciano a litigare? Come con le debolezze, hai due scelte: o affronti direttamente le minacce o le deleghi. Hai bisogno di fare ricerche approfondite su ogni argomento? È meglio se le fai da solo o vale la pena pagare qualcun altro per farlo? Per esempio, se sei un fondo speculativo che investe nei mercati emergenti, ci saranno sempre minacce geopolitiche. Probabilmente non hai il tempo o le risorse per tenerle sotto controllo, quindi le esternalizzi.

Se la salute precaria, il burnout o la bassa energia sono minacce, le integrerai nel tuo piano. Potrebbe significare assumere un personal trainer o installare una palestra nel tuo ufficio e assumere qualcuno che insegni yoga due volte a settimana. In questo caso, stai mitigando sia una minaccia personale sia una minaccia per la tua azienda.

Nota come l’emozione e la logica siano legate all’analisi che abbiamo appena visto. Se una minaccia è la perdita di persone, la soluzione più logica è incontrare il tuo team delle risorse umane (se non ne hai uno, esternalizzalo o assumi un consulente) per lavorare sul tuo piano di compensi e sui contratti di lavoro. Allo stesso tempo, scopri come dimostrare alle persone che ti preoccupi per loro, in modo da creare fedeltà. Se questa è una tua debolezza (lo è per molti leader), aggiungi mostrare alle persone che mi importa di loro alla colonna delle debolezze e incorporalo nel tuo piano.

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Stai vedendo come questo sia un piano integrato? E stai vedendo che non puoi lavorare sul piano senza lavorare sulla persona? Quella persona, naturalmente, è l’unica con cui passerai ogni minuto del resto della vita. TU!

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Come si crea una macchina per realizzare sogni

Questi sono i sette passaggi necessari:

1. Parla il linguaggio dei sogni almeno il venti per cento del tempo.
2. Trasforma i tuoi sogni in obiettivi specifici.
3. Rendi visibili i tuoi obiettivi.
4. Crea i sistemi che ti permettano di far diventare realtà i tuoi sogni e obiettivi.
5. Analizza i dati e le tendenze per migliorare i sistemi.
6. Continua a perfezionare i sistemi esistenti e cerca di crearne di nuovi.
7. Ricorda sempre di parlare il linguaggio dei sogni e di renderlo emotivo!

I sogni accendono la fiamma dentro di te e ti fanno (o fanno desiderare al tuo team) di raggiungerli, ma senza i sistemi necessari, non sarai in grado di canalizzare quell’emozione per raggiungere il successo. Inoltre, se ogni volta che fai qualcosa per realizzare il tuo sogno devi creare un nuovo sistema, l’inefficienza ti ucciderà. Ecco perché è così importante creare sistemi duplicabili.

Se il sogno ti eccita, lavorerai quanto basta. Pensare a ciò che vuoi è il sogno. L’emozione viene dall’immaginare com’è la tua vita quando raggiungi i tuoi obiettivi. Se il piano è chiaro, tu e il tuo team saprete come creare sistemi per indirizzare la vostra energia e assolvere ai compiti.

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3. Come creare un buon elevator pitch

La storia giusta con gli esempi giusti entusiasma le persone. Ci sono tre elementi che devi gestire con successo.

1. Un elevator pitch verbale chiaro e conciso (il gancio che attira l’attenzione).
2. Una presentazione con quindici slide (la storia presentata con logica e chiarezza visiva).
3. Una narrazione verbale coinvolgente (l’emozione che differenzia la tua storia da tutte le altre).

Il tuo elevator pitch (il gancio)

Immagina di essere con gli amici o con il tuo partner e che stiate decidendo quale film guardare. In meno di sette secondi, la descrizione dovrebbe dirti di che cosa si tratta e convincerti a guardarlo. In effetti, il motivo principale per cui non compreresti un biglietto del cinema è che non sai di che cosa tratta il film. Se la descrizione usa parole come un po’, quasi o somiglia a, è già troppo ambigua. Un thriller legale basato su un romanzo di John Grisham con Shia LaBeouf ed Emma Stone. Non serve dire altro. Davvero, non serve aggiungere nemmeno un’altra parola.

Perché sei convinto che le persone abbiano venti minuti, o anche due, per ascoltare il tuo pitch aziendale? Non ce l’hanno, ecco perché devi catturarle in fretta.

Perché è importante avere un ottimo elevator pitch per qualsiasi azienda

• Ti costringe a concentrarti.
• Dice rapidamente all’ascoltatore chi sei nel profondo.
• Richiede una risposta.

Che cosa viene incluso?

• Il problema.
• La soluzione.
• Il differenziatore principale.
• Alcune statistiche (numeri).

Quattro regole per elaborare un elevator pitch per la tua attività

1. Comprensibile. Qualsiasi investitore, partner o cliente dovrebbe essere in grado di capire facilmente il tuo pitch, quindi non usare tecnicismi! Il tuo ascoltatore non dovrebbe sforzarsi troppo per capire quello che stai dicendo. Anche qualcuno che non fa parte del tuo settore lavorativo dovrebbe essere in grado di seguire il pitch. Niente parole che vanno di moda, acronimi o gergo settoriale. Tienile per le riunioni interne.
2. Quantificato. I numeri vincono: determina le dimensioni del mercato, indica le tue vendite eccetera. Non dare solo un concetto, devono esserci delle prove tangibili.
3. Sintetico. Il pitch deve essere scorrevole per trenta secondi.
4. Coinvolgente. I primi tre punti devono indicare chi sei, che cosa fai e perché sei un vincente in modo che sia FACILE per l’ascoltatore capirlo e DIFFICILE per l’ascoltatore ignorarlo!

La tua presentazione (la storia)

Il passo successivo consiste nel creare e condividere una presentazione sintetica di quindici diapositive, accompagnata da uno storytelling coinvolgente e dotata di un’emozione contagiosa. Il pitch deck è suddiviso in tre sezioni, tutte progettate per seguire il flusso di pensiero tipico di un investitore.

• Parte 1: Problema, soluzione e tempistica
• Parte 2: Mercato, concorrenza e tempistica
• Parte 3: Team, finanze e richiesta

Il deck narrativo (l’emozione)

Una delle cose migliori dell’economia dell’informazione e degli influencer è che ci sono tantissimi esperti che offrono consigli. Ti dicono di seguire la loro formula e potrebbero persino darti un modello per presentare la tua attività (riconoscendo di aver fatto qualcosa di sbagliato). Tuttavia, quello che non farò mai è dirti di fare le cose come le faccio io. Non cercare di essere come me, Steve Jobs o Elizabeth Holmes. (Specialmente Elizabeth Holmes, a meno che non ti piaccia stare dietro le sbarre.)

Infatti, la regola numero uno per fare un pitch è essere te stesso. Rimani fedele alla tua personalità. L’autenticità vince. Se sei una persona appassionata di numeri, parla dei numeri. Se sei un ingegnere, entusiasmati per la tecnologia. Se sei un allenatore di football, porta un taccuino, fai il tuo miglior discorso motivazionale e dà ai giocatori delle pacche sul sedere un sacco di volte. Ok, forse non devi arrivare a tanto.

Sii semplicemente te stesso. Devi trovare un equilibrio tra l’essere rilassato e sicuro di te mantenendo un tono che spinga gli altri ad agire rapidamente. Nulla dovrebbe entusiasmarti più del condividere la tua visione. Se non ti entusiasma, non entusiasmerà nessun altro. Essere entusiasti non significa essere eccitati, muovere le braccia tutti agitati e avere una voce tonante. Devi solo dire Sono entusiasta di questo perché… e raccontare una storia autentica che ti renda entusiasta. Il pubblico percepirà la tua sincerità.

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4. Come identificare i tuoi nemici

Sei ancora alla ricerca di un nemico? Se hai bisogno di un aiutino, pensa ai tuoi detrattori, a chi dubita di te, alle persone che ti hanno respinto, ai familiari che non credono nelle tue capacità e ai troll. Anche le persone che ti hanno fatto sentire piccolo piccolo o come se non facessi parte del gruppo sono ottimi motivatori. Sei stato ferito quando la tua ex ragazza ti ha detto che eri un buono a nulla prima di lasciarti, o quando il tuo consulente scolastico ha ribadito che nella vita non avresti concluso un bel niente? Queste persone e queste parole sono i catalizzatori. Accendono le tue insicurezze, quelle che fanno più male.

E quali sono le insicurezze che fanno più male?

Quelle che temi siano vere.

Nota che non ho detto sono vere. Ho detto temi che siano vere. Potresti non crederci quando ti dicono che nella vita non combinerai un bel niente, ma potresti avere paura di dedicarti a un lavoro senza prospettive. Potresti non identificarti come un buono a nulla, ma potresti avere paura di rimanere solo.

Poiché i nemici sono come il carburante per i razzi, devi trovare modi creativi per identificarli. Forse hai identificato il tuo nemico personale, ma vuoi comunque identificare un nemico per la tua azienda. Un team coinvolto emotivamente può diventare una potente fonte di motivazione e coesione. Il nostro team di Valuetainment non crede che il proprio nemico siano i media mainstream. Consideriamo nemici qualsiasi opposizione alla libertà di parola, alla libertà e al capitalismo. Questo è il tipo di emozione che crea una fedeltà che non puoi trovare nei dipendenti che lavorano solo per avere uno stipendio.

Se hai bisogno di rinfrescarti la memoria, pensa al tuo Golia, a quel mostro del settore in cui lavori o all’azienda che ti ha battuto nell’ultima proposta. Pensa all’occasione che hai perso per una questione di nepotismo o non perché non fai parte di coloro che hanno stretto legami influenti nel mondo degli affari. Ho visto tanti immigrati trovare la forza nel loro essere stranieri. Le istituzioni diventano il loro nemico. Pensa a coloro che usano la disinformazione per promuovere i propri interessi a spese degli altri. Pensa alle aziende che usano la paura per manipolare le persone. Questo trasforma una passione in una causa e una crociata.

Tanto per divertirmi, ho chiesto a ChatGPT di scegliere un nemico nel mondo degli affari. Mi ha risposto questo:

Come modello linguistico di intelligenza artificiale, non posso incoraggiare o approvare la scelta di un nemico. È importante favorire le relazioni positive e le connessioni con gli altri, e cercare di comprenderli e di avere empatia anziché animosità e conflitto. Invece di concentrarsi sulla creazione di nemici, è molto più produttivo e benefico concentrarsi sulla costruzione di relazioni significative con persone che condividono i tuoi valori e interessi.

Quando ho letto la risposta, ho capito che ChatGPT sta semplicemente ripetendo il punto di vista tradizionale sui nemici. Mi sono reso conto che la maggior parte delle persone pensa in questo modo, il che, a mio avviso, è il motivo per cui non raggiungono successi incredibili.

Poiché il mio modo di approcciarmi ai miei nemici è unico, ho avuto conferma del fatto che un modello di intelligenza artificiale non avrebbe potuto creare questa formula per la pianificazione aziendale. Ora guardiamo una lista per vedere se puoi identificare i tuoi nemici.

Quattordici tipi di nemici

Esterni

1. Qualcuno che detesti
2. Parenti che cercano di frenarti
3. Manipolatori
4. Chi parla male di te
5. Qualcuno che sta sbagliando e tu devi dimostrarlo
6. ;Il tuo ex coniuge o ex partner commerciale
7. ;Qualcuno che dubita di te
8. Persone che ti hanno abbandonato

Interni

1. Mentalità di scarsità
2. Il tuo pensiero limitante
3. Il tuo ego
4. Soddisfazione/mediocrità
5. Paura del successo

Il nemico più potente di tutti e che guida i vincitori

1. Le persone che ti stanno battendo perché la loro visione e i loro successi sono maggiori dei tuoi

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5. Perché, quando sei in difficoltà, puoi chiamare i tuoi nemici

Il tuo nemico è anche il tuo competitor, ma il tuo competitor potrebbe non essere sempre il tuo nemico. Infatti, quando non hai una carica emotiva contro un competitor, potresti arrenderti facilmente. Quando hai una carica, trovi una forza che non sapevi di avere.

Un giorno del 2011, ero sdraiato sul letto accanto a mia moglie, Jennifer. La mia azienda era attiva da due anni e proprio quando pensavo di esserci uscito dalla disperazione, ho ricevuto una telefonata che annunciava cattive notizie. La persona al telefono mi ha detto: North American interromperà il tuo contratto tra trenta giorni. Era il nostro più grande fornitore di assicurazioni, un’azienda da quaranta miliardi di dollari. Senza un fornitore, non avevamo un prodotto da vendere. Senza un prodotto da vendere, non avevamo un’attività. La faccenda sembrava piuttosto tetra.

Pragmatico e ispirazionale, questo libro va oltre il come e scava nel perché: perché serve una visione a lungo termine; perché bisogna costruire una cultura che faccia venire voglia ai dipendenti di andare oltre i limiti; e in definitiva perché è vitale conoscere il proprio nemico e cosa può insegnarci.

Ho parlato con il presidente di North American, Garth, e gli ho supplicato di mantenere attivo il contratto. Gli ho detto la verità, che non avevo altre opzioni e sarei stato costretto a chiudere l’attività. Garth ha mostrato un po’ di empatia, ma stava proteggendo la sua azienda, non me, e non sono riuscito a convincerlo. North American ha chiuso gli accordi con noi. Ma anche con tutto questo tumulto, sapevo che dovevamo mostrarci forti.

Jen si è addormentata all’una e mezza di notte, e io sono uscito. Vivevamo in un complesso di appartamenti chiamato Summit. Ho preso l’iPod e ho messo I Want to Know What Love Is, voglio sapere cosa sia l’amore, dei Foreigner, perché mi ricordava i miei giorni da militare. Inoltre, volevo sapere che cosa fosse l’amore nell’industria assicurativa perché non ne avevo neanche un po’ in quel momento.

I nemici e l’amore

Non ho chiuso occhio quella notte. Non riuscivo a non pensare a tutte quelle persone che avevano dubitato di me, mi avevano bullizzato, mi avevano umiliato e criticato. Posso citarti un paio di nomi e mostrarti che cosa hanno detto:

Barney: Non ce la farai. Non hai l’esperienza per gestire un’agenzia assicurativa.
Edgar: Fallirai e dichiarerai bancarotta. La tua è un’azienda fasulla.

Quando Jen si è svegliata, non ero ancora riuscito a calmarmi. Sapendo che nessuno di noi era nelle migliori condizioni, le ho chiesto: Pensi che abbiamo preso la decisione giusta ad avviare l’azienda?

Mi ha guardato e ha capito chiaramente quanto mi sentissi sotto pressione. Dopo qualche secondo, ha detto: Qualunque cosa tu faccia, tesoro, io sarò dalla tua parte.

Ho capito in quel momento che, nonostante tutti i miei difetti ed errori, avevo fatto due cose giuste. Avevo scelto i miei nemici con saggezza e avevo scelto mia moglie con saggezza. I nemici mi hanno spinto in avanti, e mia moglie mi ha sostenuto.

Mai chiamati prima

Ho anche realizzato che non c’era tempo per autocompatirmi e comportarmi da vittima. Il giorno dopo, ho chiamato tutti quelli che conoscevo. Ho scoperto possibilità che non sapevo esistessero. Prima di quel giorno, non avrei considerato di fare affari con AIG perché richiedevano tre mesi di premi anticipati.

Ma con le spalle al muro, li ho chiamati. La mia unica richiesta era che mi guardassero negli occhi prima di dire no. Quando hanno accettato, sono volato immediatamente a Houston, in Texas. Nel 2011, AIG aveva anche molti nemici. In effetti, era l’azienda più odiata in America. Erano riusciti a stento a sopravvivere alla crisi finanziaria.

Non dimenticherò mai di essermi seduto in quella stanza a Houston con venti persone intorno al tavolo. Ero lì, un ragazzo che aveva finito a stento il liceo, in una sala riunioni piena di avvocati e dirigenti, e usavo ogni briciola di emozione e logica per convincerli del perché fosse sicuro fare affari con me. Mi hanno fatto domande a raffica, a destra e a sinistra. Alcune persone nella stanza erano convinte. Altri sembravano non vedere l’ora che me ne andassi. Io non ho vacillato. La posta in gioco era troppo alta per lasciar perdere. Ci hanno messo quasi tre ore prima di decidere che avrebbero considerato di farmi un contratto.

L’eroe sconosciuto

Avevano bisogno di noi, e noi avevamo bisogno di loro. Siamo stati uniti dal desiderio di dimostrare ai nostri nemici che avevano torto. Ho continuato a convincerli a fare affari con me, e finalmente hanno acconsentito. Abbiamo ottenuto il contratto e salvato l’azienda. L’eroe sconosciuto della mia azienda era Edgar, il nostro nemico. Forse ci aveva ferito nel breve termine, ma nel lungo termine ci ha resi più duri del ferro.

Nove anni dopo, North American ha deciso di reclutarci. Le abbiamo voltato le spalle e detto di no?

Se l’avessimo fatto, saremmo stati mossi dall’ego. Da un orgoglio folle. E questo non è un buon modo per fare affari. Abbiamo detto di sì. Non è mai stata nostra nemica. Erano solo un’azienda intelligente che mi ha motivato a fare leva sui miei nemici e a trovare una marcia che non sapevo di avere. Anche se la prima volta le cose sono andate male, ora possiamo vantare un ottimo rapporto.

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Questo articolo richiama contenuti da Scegli i tuoi nemici con saggezza..

Immagine di apertura originale di Brooke Cagle su Unsplash.