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Strategie e tattiche per aumentare le vendite

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Argomenti in breve

  • Scoprire come comprano le persone
  • Esaminare il comportamento d'acquisto dei clienti
  • Individuare i problemi di una piattaforma e-commerce
  • Scoprire potenziali prodotti best seller
  • Definire e verificare un piano di ottimizzazione
  • Implementare una strategia di e-commerce data-driven
  • Lavorare sugli aspetti chiave per l'aumento delle conversioni
  • Incrementare le conversioni su piattaforme multilingue
  • Conoscere le strategie evolutive di un sito e-commerce
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Descrizione

Perché il 95% dei visitatori non compra? È la domanda che assilla la maggior parte dei team di e-commerce.
Per aumentare le vendite esistono tre strade: aumentare il numero dei visitatori; aumentare la percentuale dei visitatori che compra; aumentare la cifra che i visitatori spendono per un singolo acquisto.
Questo manuale va oltre il semplice aumento del traffico e aiuta a migliorare i tassi di conversione e a incrementare il ROI delle campagne di marketing. Per farlo unisce pratiche di usabilità, metriche di analisi e tattiche di persuasione in una metodologia basata su cinque fasi che portano alla definizione di una strategia CRO (Conversion Rate Optimization).
Corredato da esemplificativi case study, il testo è perfetto per chi è alla ricerca di soluzioni basate sui dati e su analisi di mercato oggettive, ed è indicato per chi lavora a progetti e-commerce di qualsiasi dimensione curandone sia la parte di vendita in senso stretto, sia quella di marketing, inoltre si rivolge anche agli esperti del SEO che vogliono arricchire il proprio bagaglio di conoscenze.

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Dettagli tecnici

Pagine: 288
Collana: Guida Completa
Pubblicazione: Aprile 2017
ISBN Libro: 9788850334117
ISBN Ebook: 9788850317943

Una guida per imparare a definire strategie per migliorare i tassi di conversione e incrementare il ROI delle campagne di marketing.

Gli autori

  • Johann Van tonder
    Johann van Tonder ha contribuito attivamente al miglioramento delle vendite di e-commerce di ogni dimensione. Ha formato specialisti in materia in tutto il mondo sviluppando un metodo di insegnamento che mira a rendere semplici i concetti complicati. È COO di AWA Digital, un'agenzia di livello mondiale dedicata all'ottimizzazione di piattaforme e-commerce.
  • Dan Croxen-john
    Dan Croxen-John, diplomato al Institute of Direct Marketing, è un analista web che esplora e documenta tutti gli aspetti della web analytics che riguardano il tasso di conversione. È CEO di AWA Digital, un'agenzia di livello mondiale dedicata all'ottimizzazione di piattaforme e-commerce.
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